小程序流量催生电商新赛道，为电商市场发展注入新活力

在今年的6·18电商大促中，各种小程序电商更是表现抢眼，成为许多商家全力拓展的一大热点。专家表示，小程序电商的出现将进一步释放具有庞大用户量的微信端电商市场，为移动端电商交易市场注入新的活力。自微信2017年推出小程序以来，各种小程序迅速渗透进人们日常生活场景中，其中小程序电商更是凭借操作简单、“即买即走”、兼具社交娱乐等特性，成为微信用户新的网购渠道。

小程序电商大秀6·18

在今年的6·18电商大促中，小程序电商成为一支新生力量且表现抢眼。京东统计数据显示，6·18期间，其小程序购物用户超1.64亿。京东购物小程序的访问人次同比增长超过46倍，下单用户数同比增长66倍。京东拼购下单量同比增长近24倍，下单用户数同比增长超过17倍。不仅自身从社交电商的高速发展中受益，京东还开启社交电商的对外开放赋能，有超过一万家品牌及店铺通过京东开通小程序，也在今年的6·18期间赢得大量消费者的关注。

小程序是微信2017年推出的一项新应用。今年年初，“跳一跳”游戏上线，让小程序真正爆发。随着小程序被越来越多的用户所认可和接受，小程序电商也异军突起，凭借微信强大的用户量，迅速成为人们手机购物的新渠道，并通过网络分享功能催生社交裂变效应。

除京东、唯品会这类电商巨头外，一大批新兴的专业小程序电商今年6·18期间更是崭露头角，销售业绩表现抢眼。记者从位于上海的小程序电商“靠谱好物”处获悉，从4、5月间前期预热到6·18结束，在100天时间里，“靠谱好物”的网站成交金额(GMV)从0增长至2000万，“6·18”单周环比增长800%，吸引了500家知名品牌入驻。

阿拉丁研究院发布的《6·18小程序电商行业报告》显示，整个6·18期间，小程序电商新增用户达5302万余人，访问总人数超过1亿人，访问次数超过10亿次，分享累计次数达8432万余次。报告认为，以礼物说为代表的社交电商、以look为代表的自媒体电商在6·18期间纷纷发力，品牌电商也不甘落后，纷纷开启小程序电商之旅，在6·18期间以小程序连接线上线下，打出一手好牌，收获漂亮的成绩单。

掌控供应链筑起护城河

小程序电商的大幕已经拉开。靠谱好物创始人兼首席执行官魏明杰向记者表示，“社交场景下电商的弯道超车机会，是信息流的重构，以及随之展开的购物行为变化。随着用户刚需减少，传统平台电商目标购物、搜索购物场景也在下降，未来更多可能是‘发现’和‘分享’式的类新零售购物场景。”

随着小程序电商市场的迅速升温，行业未来也将面临细分和洗牌。魏明杰认为，在消费升级趋势下，许多消费者网上购物时更看重的是商品品质和购物体验，而不只是单一的低廉价格。优质好物对社交购物的中高端消费者来说更具吸引力。

不过在专家看来，在新颖模式的背后，作为电商，未来竞争仍要回归供应链、成本、运营管理等层面。知名互联网分析师钱皓认为，靠谱好物等作为尚处早期的社交电商，其新鲜的流量玩法为其带来了快速增长，可圈可点。但也必须清醒地认识到：借助流量新玩法取得红利的同时，还需加强对后端供应链的掌控力，这才是真正的护城河。

“回顾互联网发展史，多数成功的模式都是以前端的流量红利为筹码，以此撬动后端供应链，通过规模效应降低供应成本反哺用户体验，形成品牌竞争的护城河。”钱皓表示，靠谱好物等小程序电商想要进入社交电商“名人堂”，同样需要在这一历程中完成蜕变。

艾媒咨询认为，随着小程序用户爆发式增长，用户红利会逐渐消失，小程序电商的流量增加速度趋势变缓。小程序电商未来可以通过更多有趣的玩法上线，增加购物乐趣；利用微信的社交性增强用户留存率；通过大数据分析获得更加全面的用户画像，精准定位市场。另外，线下线上“虚实结合”也将是未来的大趋势。

流量催生电商新赛道

在淘宝流量成本越来越高的形势下，小程序电商平台正成为大量中小卖家的新选择。QuestMobile发布的《微信小程序洞察报告》显示，目前微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长，突破4亿；到2018年底将超过6亿。在这其中除小游戏外，Top100小程序中移动购物类目占比达到12%。

艾媒咨询预测，2017年微信小程序电商用户规模达到0.63亿，2018年有望达到1.62亿。对于移动电商市场，2017年新兴起的微信小程序电商具有去中心化特点，且依托微信平台社交属性，在流量获取方面相比于APP具有较大优势。未来微信小程序电商有望成为商家及电商平台开拓移动电商市场的重要领域，其市场规模及用户规模有望以较高增速持续扩大。

在专家看来，移动互联网及支付技术的发展助力以APP为基础的移动端电商用户规模保持稳定增长，但用户红利期过后，其增长率正在逐渐收窄，电商需要寻求新的突破口。小程序电商的出现能进一步释放具有庞大用户量的微信端电商市场，为电商市场发展注入新活力。

研究机构调研发现，有54.4%的用户使用小程序电商购物的原因之一是小程序页面简洁方便、操作简单。与电商APP相比，小程序电商的商品性价比高、兼有娱乐功能等，满足“即买即走”购物需求的同时满足用户社交娱乐需求。

小程序电商正成为腾讯在网络购物领域和阿里竞争的一枚极具杀伤力的新棋子。微信开放平台基础部副总经理胡仁杰今年4月份曾表示，2018年小程序将在基础体验、开发门槛、挖掘流量上发力，其中将进一步优化小程序插件能力、促成企业微信中直接打开小程序、助力流量和服务产品变现。

在资本市场上，小程序电商正成为追逐的热点。今年上半年，小电铺、靠谱好物等多家小程序电商相继获得巨额融资。其中，小电铺获得C轮5000万美元融资，靠谱好物完成数千万人民币A轮融资。4月18日，有赞在香港借壳上市，成为“微信生态第一股”。

青桐资本董事总经理张艺认为，靠谱好物等电商诞生于微信生态繁荣发展大背景下，小程序的发布使得微信在功能拓展和应用场景渗透方面大大加强，从而线上流量端、线下流量端、供应链端都涌现出大量新兴市场机会。